قرارگرفتن برندهای پریمیوم مانند Versace، Tommy ، Gucci و Calvin Klein در لیست فروشگاه‌های A101 تعجب‌برانگیز به نظر می‌رسد. بااین‌حال، مشاهده کیف‌های با برند ورساجه در چنین فروشگاهی که معمولاً به طبقات پایین و متوسط جامعه هدف‌گذاری می‌کند، نشان‌دهنده یک تغییر قابل‌توجه در استراتژی فروش برندها است.
این اتفاق می‌تواند برای A101 مفید باشد، اما آیا واقعاً این برندها جایگاه مناسبی در این فروشگاه‌ها دارند؟ بیایید از سه بُعد به این فرایند بپردازیم:
۱. حرکت طبقات اجتماعی
در پس‌زمینه اقتصادی پس از کرونا، برخی از طبقات اجتماعی در وضعیت ناپایداری قرار گرفته و به طبقه‌ای پایین‌تر منتقل شده‌اند. برندهای پریمیوم با ارائه خدمات به این اقشار می‌تواند فرصتی برای بازگرداندن مشتریانی باشد که قبلاً از این برندها فاصله گرفته بودند. این عمل می‌تواند به‌نوعی شبیه به دعوت به یک دور جدید از خرید برای افرادی باشد که به دلیل تغییر شرایط اقتصادی یا اجتماعی به سمت خودداری از خریدهای لوکس رفته‌اند. همانند تعارف سیگار برای یک شخص در یک مهمانی درحالی‌که آن شخص سیگار را ترک کرده است.
۲. اثر دیدروت
پدیده دنیس دیدروت فرانسوی داستان یک مرد فقیری است که مورد مهر پادشاه قرار می‌گیرد و شلوار گران قیمتی می‌خرد بعد متوجه ناهمگونی اشیای خانه‌اش با شلوار می‌شود و شروع می‌کند با حرص و ولع به خرید تا همه وسایل خانه را با هم هماهنگ کند.
نشان می‌دهد که خرید یک کالا می‌تواند به خرید کالاهای دیگری نیز منجر شود. برندهای پریمیوم به‌خوبی با این اثر آگاه بوده و می‌دانند که مشتریان ممکن است تحت‌تأثیر خرید یک کالای لوکس، بیشتر از گذشته تمایل به تجدید تجهیزات خود داشته باشند. این نکته حائز اهمیت است که شاید در فروشگاه‌های معمولی مانند A101، خریداران بتوانند ارتباطی بین این محصولات و باقی لوازم منزل خود برقرار کنند یا نه.
3. doomspender و تاثیرات ناشی از آن
اصطلاح “” doomspender به گروهی از افراد اشاره دارد که به دلیل ناامیدی از خریدهای بزرگ‌تر مانند خانه یا خودرو، به سراغ خریدهای لحظه‌ای و احتمالی می‌روند. نسل‌های Y و Z که تحت‌تأثیر محتوای منفی رسانه‌ها قرار دارند، باوجود محدودیت‌های مالی، به خرید کالاهای لوکس و سفرهای گران‌قیمت تمایل پیدا کرده‌اند. برندهای پریمیوم می‌توانند از این اثر روان‌شناختی استفاده کرده و به دنبال شناسایی و جذب این گروه از مشتریان در طبقات مختلف اجتماعی باشند.
نتیجه‌گیری
در نهایت، ورود برندهای پریمیوم به فروشگاه‌هایی مانند A101، بخشی از یک استراتژی هوشمندانه برای بازآفرینی بازار و پاسخ به تغییرات اجتماعی و اقتصادی است. این برندها در تلاش‌اند تا نه‌تنها حیطه مشتریان خود را گسترش دهند، بلکه با بهره‌گیری از اثرات روان‌شناسی خرید، ارزش افزوده‌ای برای مشتریان ایجاد کنند. این روند، می‌تواند به‌نوعی به تعامل دوباره مشتریان قدیمی با برندهای لوکس و نیز جلب‌توجه نسل‌های جدید کمک کند.
