اینفلوئنسرهای فنی تنها تولیدکنندگان محتوا نیستند، بلکه واقعاً متخصصانی هستند که کار میدانی انجام می‌دهند.
“اینفلوئنسر اصناف؟” وقتی این اصطلاح را برای اولین‌بار می‌شنوید، ممکن است فکر نکنید که یک لوله‌کش ویروسی در رسانه‌های اجتماعی یا یک کارگر ساختمانی که در TikTok نظافت استخر انجام می‌دهد، باشد. اما دقیقاً همین افراد در بین معتبر‌ترین و جلب موجه‌ترین تولیدکنندگان محتوا در حال حاضر قرار دارند.
تا به امروز، وقتی صحبت از بازاریابی نفوذی می‌شد، معمولاً ویدئوهای آرایشی، سبک زندگی لوکس و روتین‌های باشگاه ورزشی حمایت‌شده در ذهن ممکن بود. اما این تصویر در حال تغییر است. به‌خصوص در دورانی که برندها بیش از هر زمان دیگری به اعتماد مصرف‌کننده نیاز دارند، اینفلوئنسرهای محلی که در دل کسب‌وکار هستند، وارد صحنه می‌شوند و این تحول فقط مربوط به مصرف‌کنندگان نیست، بلکه ارتباط نزدیکی با جهان B2B دارد.
اصطلاح «اینفلوئنسر اصناف»، کسانی را توصیف می‌کند که در حین انجام مستندسازی فعالیت‌های روزمره خود بدون اینکه خودشان بدانند، به جمعیت زیادی از دنبال‌کنندگان دسترسی پیدا می‌کنند. این افراد از خواب بیدار نمی‌شوند تا «اینفلوئنسر» شوند. برعکس، درحالی‌که در زمینه‌های مختلفی مانند نجاری، ساخت‌وساز، رنگ‌آمیزی و برق‌کشی فعالیت می‌کردند، محتواهای به اشتراک گذاشته شده‌شان در طول زمان جلب‌توجه کرد و شاید چیزی که آن‌ها را این‌قدر مؤثر می‌کندهم همین است: آن‌ها فقط برای دیده‌شدن محتوا نمی‌سازند، در واقع کارشان را انجام می‌دهند.
آن‌ها به دنبال فالوور نیستند، بلکه اعتماد مردم را کسب می‌کنند
در بازاریابی، اکنون فقط دیده‌شدن اهمیت ندارد، بلکه اعتماد نیز از اصول است. در این نقطه، اینفلوئنسرهای اصناف یک‌قدم جلوتر هستند. زیرا محتواهای آن‌ها بر اساس تجارب واقعی و تخصص استوار است. بر اساس تحقیقات، ۸۳٪ مصرف‌کنندگان بیشتر به توصیه‌های کارشناسان متخصص در حوزه خود اعتماد می‌کنند تا اینفلوئنسرهای سنتی. به‌خصوص در صنایعی که نیاز به تخصص دارند، مانند ساخت‌وساز، برق و تأسیسات، پیشنهاد یک محصول یا خدمت توسط یک متخصص و مجرب، تاثیر بسیار بیشتری نسبت به تبلیغات معمولی دارد.
بر اساس یک تحقیق در بریتانیا، ۹۳٪ کسب‌وکارهای محلی فعالانه از رسانه‌های اجتماعی برای تبلیغ کسب‌وکار خود استفاده می‌کنند. پلتفرم‌های اصلی شامل فیس‌بوک، اینستاگرام، یوتیوب و تیک‌تاک هستند. حتی میزان کسب‌وکارهایی که از طریق رسانه‌های اجتماعی سفارش می‌گیرند نیز روبه‌افزایش است. بااین‌حال، بازاریابی اینفلوئنسر در این حوزه هنوز در سایه صنعت مد، زیبایی و فیتنس قرار دارد.
انتظار می‌رود تا سال ۲۰۲۵، بخش جهانی بازاریابی اینفلوئنسر به بیش از ۲۲ میلیارد دلار برسد. در این رشد، اینفلوئنسرهای کسب‌وکارهای اصناف هنوز به‌عنوان یک معدن طلای کشف‌نشده باقی‌مانده‌اند. برای برندهایی که زودتر وارد عمل شوند، فرصتی با رقابت کم و تعامل بالا وجود دارد.
چرا برای برندها اینفلوئنسرهای اصناف ارزشمند است؟
همکاری با اینفلوئنسر اصناف، مزایای متعددی دارد:
اعتماد بالا: دنبال‌کنندگان، به توصیه‌های این افراد واقعاً اعتماد می‌کنند.
درگیرینگی واقعی: به کمک محتوای صادقانه و بی‌پیرایه، ارتباط قدرتمندتری برقرار می‌شود. رقابت کم: این حوزه هنوز کامل توسط برندهای بزرگ اشغال نشده است.
تخصص: آن‌ها نه تنها تأثیرگذار، بلکه در حوزه خود متخصص هستند.
در مجموع، تأثیرگذاران حرفه‌ای تنها یک روند شبکه‌های اجتماعی نیستند؛ بلکه پاسخی به نیاز کاربران برای اعتماد است و برای برندها پلی مؤثر جهت دسترسی به مصرف‌کنندگان وفادار نسل جدید می‌سازند.
نتیجه‌گیری:
اینفلوئنسرهای اصناف، به‌عنوان یک نیروی جدید در بازاریابی، نقشی فراتر از تولید محتوای صرف دارند. این افراد، متخصصان واقعی صنعت خود هستند که محتواهای آن‌ها از دل تجربه کاری و دانش فنی نشئت می‌گیرد. برخلاف اینفلوئنسرهای سنتی، این گروه از طریق فعالیت‌های حرفه‌ای خود، اعتماد واقعی مخاطبان را جلب کرده‌اند، نه صرفاً دنبال‌کننده.
با افزایش نیاز به اعتماد در بازاریابی، همکاری با اینفلوئنسرهای اصناف، فرصتی ارزشمند برای برندها محسوب می‌شود. محتوای معتبر، ارتباط نزدیک با مخاطبان، نرخ تعامل بالا و رقابت کم از مزایای ورود زودهنگام به این حوزه است. پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۲۵ بازار اینفلوئنسر مارکتینگ به ۲۲ میلیارد دلار برسد، و بخشی از این رشد به اینفلوئنسرهای اصناف اختصاص پیدا کند.
درنهایت، برندهایی که به دنبال جلب‌اعتماد مصرف‌کنندگان هستند، باید اینفلوئنسرهای حرفه‌ای را به‌عنوان یک پل ارتباطی مؤثر بین خود و مشتریان در نظر بگیرند. اینفلوئنسرهای اصناف نه‌تنها یک ترند بازاریابی، بلکه پاسخی به نیاز روزافزون مخاطبان به اطلاعات معتبر و تخصصی‌اند.
