ابتدا بیایید نگاهی به آمارهای ریز و دقیق Temu در کشور ترکیه نگاهی داشته باشیم.
دسترسی Temu در عرض یک سال بیش از ۳۰۰ درصد افزایش یافت!
Gemius Türkiye بازیگر ساختارشکن تجارت الکترونیک، یعنی Temu را با دادههای آماری زیر ذرهبین برد. طبق این مطالعه، Temuکه در تیرماه سال گذشته حدود ۷ میلیون دسترسی داشته، در طول یک سال توانسته است دسترسی خود را تقریباً ۳۱۴ درصد افزایش دهد.
Temu که در سال ۲۰۲۴ در ایالات متحده آمریکا در صدر فهرست اپلیکیشنهای رایگان iOS با بیشترین تعداد دانلود در App Store قرار گرفت، باوجود محدودیتهای ناشی از مقررات قانونی در ترکیه، به رشد قابلتوجهی دسترسی پیدا کرده است. بر اساس دادههای Gemius Audience (مربوط به تیرماه ۲۰۲۴-۲۰۲۵)، دسترسی کلی Temu در طول یک سال جهش بزرگی داشته است.
کاربران بیشترین بازدید از Temu را از طریق کدام پلتفرم انجام میدهند؟
بر اساس دادههای مربوط به تیرماه ۲۰۲۵ از Gemius Audience، Temu در این دوره میزبان ۲۹ میلیون بازدیدکننده بوده که از این تعداد، ۲۰ میلیون نفر از اپلیکیشن Temu استفاده کردهاند. کاربرانی که وارد Temu میشوند، برای خرید حدود ۲۵ دقیقه از زمان خود را در وبسایت یا اپلیکیشن صرف میکنند. همچنین، تعداد صفحات مشاهدهشده بهازای هر بازدیدکننده برابر با ۸۶ بوده است.
علاقة مردان به این نرمافزار بیشتر است
با بررسی توزیع جنسیت و سن، مشاهده میشود که در میان بازدیدکنندگان Temu، مردان برجستهتر هستند و بیشترین ترجیح دهندگان در بازة سنی ۲۵ تا ۴۴ سال قرار دارند.
رقیب اصلیای که بیشترین اشتراک بازدیدکننده با Temu دارد، Trendyol است.
البته فقط کسانی که وارد Temu شده و خرید میکنند موضوع بحث ما نیست، زیرا بازدیدکنندگانی هم هستند که هم Temu و هم رقبایش یعنی Trendyol، Hepsiburada و Amazon را هم بازدید میکنند.
بر اساس دادههای Gemius Audience در تیرماه ۲۰۲۵، در ناحیة همپوشانی Temu و Trendyol؛ Temu به دسترسی ۴۹ درصدی و Trendyol به دسترسی ۶۹ درصدی رسیدهاند. دسترسی بازدیدکنندگانی که هم Temu و هم Trendyol را بازدید کردهاند، در سطح ۴۱ درصد قرار دارد. دسترسی بازدیدکنندگانی که هم Temu و همHepsiburada را بازدید کردهاند، ۳۱ درصد بوده و دسترسی مشترک با Amazon در سطح ۲۵ درصد باقیمانده است.
آیا مدل Temu در ایران قابل اجراست؟
رشد چشمگیر Temu در ترکیه و جهان نشان میدهد که حتی در بازارهایی با محدودیتهای قانونی و رقابت شدید، میتوان با ترکیب هوشمندانهای از قیمتگذاری رقابتی، تجربه کاربری ساده، تنوع محصول و تبلیغات هدفمند، به موفقیتهای بزرگ دستیافت. Temu نهتنها از زیرساختهای دیجیتال بهره برده، بلکه با شناخت دقیق رفتار مصرفکننده، توانسته است در مدت کوتاهی به یکی از بازیگران اصلی تجارت الکترونیک تبدیل شود.
در ایران نیز، باوجود چالشهایی چون تحریمها، محدودیتهای پرداخت بینالمللی و زیرساختهای لجستیکی، ظرفیت بالایی برای اجرای مدلهایی مشابه وجود دارد. بازار ایران با جمعیت جوان، ضریب نفوذ بالای اینترنت و علاقهمندی روزافزون به خرید آنلاین، بستری مناسب برای رشد پلتفرمهایی با رویکرد Temu فراهم کرده است.
برای تحقق چنین موفقیتی در ایران، باید به چند اصل کلیدی توجه کرد:
- بومیسازی تجربه کاربری باتوجهبه فرهنگ خرید ایرانی
- توسعه شبکه لجستیکی داخلی با همکاری استارتاپهای حملونقل
- ایجاد اعتماد از طریق شفافیت قیمت و کیفیت کالا
- استفاده از دادهکاوی برای شناخت دقیق رفتار مصرفکننده
در نهایت، Temu به ما نشان داد که ساختارشکنی در تجارت الکترونیک نهتنها ممکن است، بلکه میتواند در کوتاهترین زمان، بازار را متحول کند. اگر بازیگران ایرانی نیز با جسارت، تحلیل دقیق و نوآوری وارد میدان شوند، تحقق چنین الگویی در ایران نهتنها ممکن، بلکه محتمل خواهد بود.
